15.11.2011   |   IA4SP Business Club
Vertragsverhandlungen mit Key Accounts

Jürgen Beckers ist Keynote Speaker im Business Club der International Association for SAP Partners e.V.

Worauf müssen IT-Anbieter achten, damit Verträge den Grundstein für eine erfolgreiche Partnerschaft mit dem Kunden legen?

Nicht jeder Vertrag mit großen IT-Kunden ist für IT-Anbieter ein lukratives Geschäft. IT-Anbieter tun sich oft schwer, ausgewogene Verträge mit Großkunden zu verhandeln. Die Verhandlungsprozesse sind häufig langwierig und zäh. Bis es dann endlich zur Unterschrift kommt, hat man viele Runden gedreht, in denen man im Zweifel auch viele Federn gelassen hat. Nicht nur, dass die Anzahl der beteiligten Abteilungen und Personen besondere Herauforderungen für das Verhandlungsteam der IT-Anbieter schafft. Auch die Forderungen der Großkunden zu bestimmten Vertragsklauseln stellt IT-Anbieter immer wieder vor schwierige Aufgaben.

Der Vortrag zeigt die Fallstricke von Vertragsverhandlungen mit Key Accounts auf, beschäftigt sich mit den kritischen Vertragsregelungen und erläutert, wie IT-Anbieter erfolgreich durch die Vertragsverhandlungen navigieren können, um am Ende, den Grundstein für eine Win-Win-Partnerschaft mit dem Kunden zu legen.

Link zur Veranstaltung: IA4SP Business Club